¿Sabías qué una de las claves del éxito para mantener competitiva una tienda de barrio en el Canal Tradicional es la venta de sus productos? Así como lo leíste, pues en un mundo impulsado por la rapidez y los desafíos constantes frente al comercio electrónico, los fabricantes deben mantenerse al tanto de las tendencias, necesidades y preferencias de los consumidores, ya que esta es la única manera en la que los tenderos siguen impulsando las tiendas de barrio y puedan estar al nivel de las grandes superficies. Es por esto que, a continuación, te mencionaremos los productos esenciales que debe tener una tienda de barrio actualmente.
Productos más vendidos en las tiendas de barrio
Si bien en el primer trimestre del 2024 el desempeño global de las categorías no resulta alentador, no podemos dejar de lado aquellos productos estrella que mantuvieron una relación constante con el consumidor, pues productos como Blanqueadores, Shampoo y Desodorantes reflejaron un comportamiento positivo en comparación con las categorías de alimentos, lo que nos permite establecer que estos productos son los que mantienen el dinamismo en las tiendas de barrio.
Sin embargo, también es importante tener en cuenta que productos como galletas, harinas, salsas, condimentos y confitería causan preocupación en el Canal Tradicional, pues la categoría de galletas dulces refleja una tendencia negativa en términos de valores en un -23,7% YTD, la categoría de caldos en un -19,8% YTD y la categoría de confitería en un -22, 8% YTD.
¿Cuál es el panorama de las tiendas de barrio actual?
Según el observatorio de información del Canal Tradicional más grande de Colombia TMI y el análisis de información que recopila Grupo BIT en el último informe de marzo del 2024, podemos determinar que hay una tendencia negativa del -6,7% YTD en el índice de compra en valor y del -12, 7% YTD en términos de volumen en comparación con el acumulado del año. Dicho panorama que enfrenta el Canal Tradicional se debe en gran parte a la disminución del abastecimiento y que a su vez coincide con el periodo de semana santa, periodo que se destaca por ser tradicionalmente más lento.
Además, no podemos dejar de lado que cuando hablamos del índice de establecimientos impactados también podemos observar una tendencia general decreciente, un ejemplo de ello se da en la caída del -2,8% YTD en este índice. Sin embargo, no todo el panorama para el índice de establecimientos impactados en el mes de marzo fue desalentador, ya que se pudo evidenciar un ligero aumento del 1% en comparación con los tres meses anteriores.
Así mismo, cuando hablamos del índice de compra mensual en los establecimientos impactados podemos observar que este refleja una tendencia negativa en términos de volumen de -10,3% YTD y de -14, 4% mes vs. mes año anterior. Dicha tendencia de los índices de compra refleja un declive cada vez más fuerte, lo que refleja un entorno económico retador.
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¿Cómo obtener información relevante de las tiendas de barrio?
Sin lugar a dudas conocer cuáles son los productos que están generando mayor demanda en el Canal Tradicional (blanqueadores, shampoo y desodorantes) es la clave para hacer que las tiendas de barrio y el Canal Tradicional en Colombia, sean cada vez más competitivos. Además, es importante que las tiendas de barrio sigan manteniendo una relación estable y costo eficiente con los consumidores, ya que sin ellos, estas no ocuparían ese gran nivel de importancia en la economía Nacional, es por esto que, contar con información relevante, confiable y certera sobre el comportamiento del Canal tradicional es crucial para saber qué tipo de productos vale la pena tener y así poder tomar decisiones cada vez más estratégicas.
Si quieres obtener mayor información sobre el Canal Tradicional, no olvides contactarte con Grupo BIT, pues somos expertos en la gestión de canales de distribución gracias a que contamos con tecnología de punta y analítica de datos. ¿Y tú, qué estás esperando para convertirte en el nuevo líder del Canal Tradicional en Colombia?
