En el dinámico panorama actual del Canal Tradicional, los fabricantes y tenderos se enfrentan a un sinfín de desafíos para sobresalir en el mercado y cumplir con sus objetivos de venta, es por esto que, para afrontar estos desafíos es importante contar con soluciones que brinden información confiable y analizada, ya que esta es una de las claves principales para impulsar los canales de venta. ¿Quieres saber de qué estamos hablando? ¡Continúa leyendo el blog de Grupo BIT by Teamcore!
¿Qué es un canal de ventas?
Antes que nada, debes saber que un canal de ventas se le conoce como aquella vía a través de la cual un producto llega desde el fabricante, hasta el cliente final, con el único fin de comercializar un producto o servicio, en este caso, los canales de venta en Colombia son los que comúnmente conocemos como el Canal Tradicional (tiendas de barrio, minimercados, mayoristas entre otros) y el Canal moderno (Grandes superficies, supermercados y farmacias entre otros)
Así mismo, es fundamental considerar que el Canal Tradicional Colombiano no solo es relevante por su volumen de ventas, sino también por su amplio alcance en diversas regiones del país. Sin embargo, aunque este Canal cumple un papel muy importante en la economía colombiana, los fabricantes enfrentan varios desafíos. Por ejemplo, es complejo realizar un seguimiento efectivo de las tiendas de barrio, Minimercados y Mayoristas; y se carece de información confiable y certera que fortalezca su estrategia comercial. Es por esto que, a continuación, te mostraremos cómo solucionar estos desafíos con analítica de datos.
¿Qué es la analítica de datos y cómo beneficia a los CPGs?
Para solucionar estos desafíos debemos conocer todos los beneficios que brinda una solución de analítica de datos, pues gracias a ello, es que hoy en día los fabricantes pueden tomar decisiones comerciales informadas y estratégicas. Además, una solución de analítica avanzada es fundamental para comprender las características y comportamientos de los consumidores, lo que permite el desarrollo de estrategias exitosas.
¿Sabías que la unión de la analítica de datos y la georreferenciación es una de las claves del éxito para identificar nuevas oportunidades en diferentes regiones? Así es, pues la georreferenciación es aquella solución tecnológica que permite que las empresas de consumo masivo puedan identificar oportunidades de mercado para incrementar las ventas en diferentes sectores del país.
Sin duda alguna, el análisis de datos es una solución fundamental para aquellos que buscan optimizar su rendimiento y alcanzar sus objetivos comerciales. En ese sentido, implementar una estrategia de analítica avanzada es la decisión más acertada para incrementar la distribución numérica e impulsar las ventas. Además, un estudio realizado por McKinsey & Company revela que las empresas que implementan el análisis de datos en su estrategia comercial experimentan un aumento del 15% en sus ventas.
Un ejemplo de ello es el caso de Clorox, una compañía estadounidense de productos masivos que necesitaba cumplir y superar los objetivos de venta. Una vez Clorox implementó una solución de analítica avanzada como lo es TSOL Track Sales Online, logró detectar nuevas oportunidades de crecimiento en diferentes regiones del país, lo que se vio reflejado en crecimientos superiores, tanto en impactos, como en ventas, pues a nivel nacional las ventas incrementaron un 17,1%; en la Costa las ventas aumentaron el 33,8 % y en Antioquía se pudo observar un decrecimiento de las categorías en el caso de las categorías de Clorox se experimentó un incremento del 8,4%. Dichas cifras son solo una muestra de que las soluciones de analítica avanzada que ofrece Grupo BIT by Teamcore son efectivas.
¿Cómo aprovechar la analítica de datos en los canales de venta?
Si ya estás familiarizado con los beneficios de la analítica de datos para el desarrollo de tus estrategias comerciales, es hora de llevarlo al siguiente nivel. A continuación, te presentamos algunas estrategias clave para sacar el máximo provecho de la información que te brinda Grupo BIT by Teamcore.
- El poder del análisis predictivo: gracias a las soluciones de análisis de datos podrás descubrir algunos comportamientos a futuro, basándote en los patrones de compra, las tendencias y el comportamiento del mercado.
- Optimiza precios: el análisis de datos te permitirá ajustar los precios basándote en la demanda y competencia, razón por la cual, podrás evaluar qué tan efectivas están siendo tus estrategias de precios y promociones.
- Implementa un ciclo de mejora continua: la información analizada que brinda Grupo BIT by Teamcore te permite identificar áreas de mejora, implementar dashboards interactivos para monitorear los objetivos o metas de la estrategia y nuevas oportunidades de crecimiento.
Y es así como la analítica de datos transforma de manera significativa la eficiencia en el Canal Tradicional, pues al tener información certera de las ventas y tendencias de consumo, los CPGs pueden tomar decisiones estratégicas y eficientes. Si quieres saber cómo obtener esta información, no dudes en contactarte con nosotros y encontrar nuevas oportunidades que ayuden a mejorar el rendimiento y la gestión de tus canales de distribución.
