Si haces parte del Canal Tradicional sabrás que la competencia en el comercio minorista aumenta cada día más y si te la pasas buscando diferentes formas para poder impulsar tus ventas y aumentar la fidelidad de tus clientes, queremos contarte que este blog es el perfecto para ti, ya que, hoy en Teamcore, hablaremos de los tipos de incentivos que funcionan en el comercio minorista. ¿Quieres saber de qué se trata? ¡Continúa leyendo este blog!
¿Qué es un incentivo para los minoristas?
Antes de conocer qué tipos de incentivos existen, es importante entender su propósito. En el comercio minorista, los incentivos buscan influir en el comportamiento de los minoristas para impulsar sus ventas, es por esto que los fabricantes deben estar en el trabajo constante de crear programas de incentivos que les permitan fortalecer sus relaciones comerciales. A continuación te mostraremos los diferentes tipos de incentivos que debes tener en cuenta si eres un fabricante y quieres tener éxito en tus ventas.
Tipos de incentivos
Es importante conocer que existen diferentes tipos de incentivos que pueden ser altamente efectivos en el comercio minorista. Sin embargo, debes tener presente que lo que hace que un incentivo sea efectivo es su relevancia, su facilidad de uso, la exclusividad y la efectividad. ¿Quieres saber de qué se trata? ¡Empecemos!
- Descuentos y márgenes de ganancias atractivos: si quieres mantener la motivación de los minoristas, los incentivos económico siempre será la mejor opción, es por esto que, puedes aplicar descuentos dependiendo del volumen de compra, es decir, si hay una compra de 100 a 400 unidades, puedes ofrecer un descuento del 10%, Esto no solo fomenta pedidos más grandes, sino que también, fortalecerás tu relación comercial.
- Sistemas de reembolso: otro incentivo que funciona con los minoristas es recibir un reembolso parcial de sus compras, si los minoristas alcanzan ciertos objetivos de venta en determinados periodos de tiempo. Es importante tener en cuenta que dicha dinámica funciona si los minoristas alcanzan la meta de vender cierta cantidad de unidades, un ejemplo de ello es: como fabricante les ofreces a los minoristas un 2% de reembolso en todas sus compras si logran vender más de 500 unidades en tres meses. Este incentivo impulsa a los minoristas a promover activamente los productos, aumentando así las ventas.
- Descuentos por pronto pago: incentivar a los minoristas a pagar sus facturas antes de la fecha de vencimiento mediante descuentos es una estrategia beneficiosa para ambas partes. Un ejemplo de ello es generar un 5% de descuento en la factura si paga los primeros 10 días. Este tipo de descuentos busca garantizar la puntualidad de los pagos y generar un equilibrio tanto en las necesidades financieras del fabricante como del minorista.
Exclusividad geográfica: brindar exclusividad geográfica es un incentivo valioso para los minoristas, ya que les permite vender un producto en una zona específica sin competencia directa, lo que te permitirá tener una mejor visión de las ventas en dicha zona y podrás tomar decisiones estratégicas. Además, esto te ayudará a mejorar la distribución de los productos.
Sin lugar a dudas, tener en cuenta los diferentes tipos de incentivos para lograr tus objetivos de venta en el Canal Tradicional es la clave para que los distribuidores puedan fortalecer sus relaciones comerciales y es ahí cuando Teamcore entra en acción, pues gracias al análisis de información facilitamos el seguimiento diario de la gestión de tus ventas, identificando el desempeño de los equipos comerciales, para así lograr garantizar cumplimiento de todos tus objetivos ¿y tú, qué estás esperando para generar tipos de incentivos exitosos? Contáctate con nosotros y obtén más información.
