Conocer las ventajas competitivas de nuestro producto a través de la información, es fundamental para lograr una negociación exitosa con los supermercados.
Hace varios años que el Retail, o Canal Moderno, se viene desarrollando como una industria altamente competitiva y un negocio sumamente exigente en cuanto a los estándares que se requieren para mantener una presencia fuerte.
Desde esta perspectiva, las grandes cadenas también han requerido de parte de sus proveedores que cuenten con la tecnología, infraestructura y equipos al nivel que se requiere para cumplir con los desafíos. Manejo de inventarios, rentabilidad, desarrollo de productos, y el entendimiento total de las categorías, son sólo algunos de los puntos que hoy marcan la diferencia.
A eso se le suma la aparición de las llamadas “marcas propias” pertenecientes a los mismos supermercados, lo que entrega cierta ventaja de negociación a las grandes corporaciones, al contar con productos capaces de satisfacer la demanda del consumidor final.
Tanto es así que en el artículo “¿Por qué Velarde Hermanos pidió su quiebra?”, se menciona que las marcas propias representan el 20% de las ventas de Walmart, experimentando un crecimiento de un 50% el año pasado. Algo similar destacó Cencosud, donde este tipo de productos podría llegar a un 50% de participación, aunque eso puede depender de la categoría.
Sin embargo, la adopción de avances tecnológicos por parte de las empresas proveedoras, a través de análisis y gestión de la data, han permitido que los productores tomen mayor conciencia sobre el valor que tienen sus productos para los shoppers, y por lo mismo, en los últimos cinco años se está generando un equilibrio a la hora de cerrar un trato con las grandes cadenas.
Según Rafael Undurraga, Gerente de Ventas en Prosud, uno de los distribuidores y proveedores del retail más importantes en Chile, “la clave no es tener la información, sino saber qué hacer con esa información. En InStoreView logramos tener un partner que tome los datos, la procese de tal manera que tú la puedas mirar rápidamente, que te genere alertas que te permita hacer gestión sobre esa información y tomar decisiones. Hoy, más que tener información, por tenerla, se trata de cómo la tomo y la gestiono lo más rápido posible”.
Instoreview: clave para una negociación exitosa
Si un proveedor conoce las ventajas que posee su producto frente a la competencia y de qué manera pueden ayudar a mejorar las ventas en un supermercado, aumenta las posibilidades de llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes. En ese sentido, contar con información certera y actualizada no sólo es la clave para negociar exitosamente, sino que también para ser visto como un verdadero partner por parte de las grandes cadenas, generando relaciones de confianza.
Undurraga también explica que “hoy en día, la capacidad de entender tu categoría y de mirarla hacia el futuro es lo que te están exigiendo las cadenas comerciales. Cada vez será más importante un dominio completo de lo que está pasando en tu negocio y qué tendencias vienen”.
Por este motivo, es fundamental contar con herramientas de business intelligence para adoptar una exitosa estrategia comercial. Y es que, no solo es importante contar con los datos: en un mundo que avanza de manera vertiginosa, mientras más actualizada y precisa sea la información, mayores son las posibilidades de dominar las ventajas competitivas de tu producto, ya que te permite conocer la realidad de lo que ocurre en el punto de venta.
¿De qué manera te ayuda InStoreView?
En relación a lo anterior, InStoreView se transforma en un aliado para ti y tu empresa, ya que te permite contar con data de manera automática y en tiempo real sobre las ventas de un producto, y tras un análisis, convertirse en valiosa información para llevar a buen puerto una negociación.
- Te permite conocer el desempeño de un determinado producto: independiente si estás a cargo de una gran empresa con cientos de SKU’s o un emprendimiento con solo una docena de ellos, InStoreView te permite conocer en profundidad el rendimiento de cada uno de tus productos en los puntos de venta y en tiempo real. De esta forma, al conocer el comportamiento que tiene en las góndolas, podrás ajustarte a la demanda real de tus productos, permitiendo ajustar el inventario con mayor exactitud, gracias a la información disponible en tiempo real.
- Te ayuda a definir dónde enfocar tu gestión: un mismo producto no siempre se vende bien en todas partes. Sin embargo, al conocer con precisión los clusters, puedes enfocar tus recursos a la gestión de dichos locales, potenciando las rutas de visita, activando promociones, entre otras acciones que te ayudarán a potenciar tus ventas.
- Te permite gestionar el punto de venta en tiempo real: la industria del retail se caracteriza por su dinamismo, por lo que saber lo que está pasando con tus productos en los locales es fundamental. En ese sentido, una óptima gestión de cara a la cadena demostrará que también te preocupa agregarle valor a tu producto, manteniendo tu disponibilidad gracias a un equipo de terreno, que estará empoderado con información instantánea de quiebres (agote), ajustes y exhibiciones.
Descubre tu poder negociador junto a InStoreView
Dominar la manera en que tu producto se desempeña en la góndola, es una ciencia de precisión cuya excelencia no puede lograrse sin la ayuda de aliados, como las herramientas que nuestra plataforma te ofrece. Además, otro de sus grandes atributos es que te permite ahorrar tiempo, porque apenas demora siete días en su implementación, y tiene una usabilidad altamente intuitiva.
A eso se le agrega que puedes contar con tu data B2B actualizada todos los días, permitiendo conocer el estado de tus ventas, quiebres y sobrestock en tiempo real, y sin que esto implique un costo extra para tu empresa.
InStoreView está ayudando a que más de 150 proveedores del retail, de todos los tamaños, aseguren su disponibilidad y aumenten sus ventas en sus locales o tiendas en Latinoamérica. Si quieres conocer cómo podemos entregar ventajas competitivas a tu empresa a través gestión de data sell out y stock, haz clic aquí y accede a un mes de prueba gratis.
