Comúnmente, uno de los grandes problemas en el proceso de distribución en los productos de consumo masivo en el Canal Tradicional es la recolección de datos. Anteriormente, no existía un método que garantizara la obtención de información precisa y confiable, lo que dificultaba tomar decisiones basadas en datos parciales o poco certeros.. Es por esto que hoy en Grupo BIT by Teamcore, hablaremos de las ventajas del Data Driven en un Canal de distribución tradicional.
¿Qué es el Data Driven?
Antes que nada es importante saber que un modelo Data driven o enfoque basado en datos es la forma de tomar decisiones a través de análisis e interpretación de información recopilada, lo que te permitirá conocer el comportamiento del consumidor, las tendencias en el Canal Tradicional, el comportamiento de los precios, etc.
Si bien, sabemos que los datos se convierten en una herramienta fundamental para evaluar el desempeño de tus productos, y por ende son la guía principal para encaminar tu estrategia; no podemos dejar de lado que contar con esta información no es tan sencillo como parece. Un ejemplo de ello se da en la mayoría de las tiendas de barrio colombianas y demás establecimientos comerciales del Canal Tradicional, ya que estos no cuentan con un sistema de recolección de datos y por ende la toma de decisiones por parte de los fabricantes se limita a los productos vendidos (Sell In), sus faltantes (en inventarios) y encuestas con muestras. Es por esto que a continuación te mostraremos las ventajas de implementar un modelo Data Driven en el Canal de Distribución Tradicional.
Ventajas de un modelo Data Driven en el canal de distribución Tradicional
No contar con información certera o tener datos desorganizados se convierte en una desventaja para la toma de decisiones estratégicas, razón por la cual las acciones en el canal serán muy costosas y no siempre con los resultados esperados. Implementar un modelo de Data driven en el canal de distribución Tradicional te permitirá:
- Identificar oportunidades, tendencias y riesgos en el canal de distribución Tradicional: los datos te permitirán conocer las tendencias de venta de tus productos. Razón por la cuál podrás identificar diferentes patrones y nuevas oportunidades de crecimiento.
- Tomar decisiones de manera rápida y efectiva: el Data Driven te permite estar al tanto del comportamiento del mercado, por lo cual podrás tomar decisiones más ágiles y certeras.
- Conocer el comportamiento del canal de distribución tradicional: con los datos podrás identificar las características y necesidades de tus clientes, y gracias a ello podrás crear estrategias que realmente funcionen.
- Identificar cuáles son tus competidores: gracias al análisis de datos podrás conocer las estrategias de tus competidores y tomar ventaja para volverte más competitivo.
Además, con un modelo de Data Driven en el canal de distribución tradicional también podrás conocer qué tipo de promociones están funcionando en las ventas, cuáles han sido las regiones más afectadas, qué categorías permanecen estables, cuál es la posición de tus productos en el mercado, etc.
¿Cómo implementar un modelo Data Driven en el canal de distribución tradicional?
Después de conocer las ventajas te estarás preguntando ¿pero cómo puedo implementar un modelo Data Driven en el canal de distribución tradicional? No te preocupes, en Grupo BIT by teamcore tenemos la solución, pues contamos con el observatorio de información del Canal Tradicional más grande del país, lo que nos permite generar procesos de analítica avanzada con información certera y confiable para la toma de decisiones concretas y la implementación de estrategias comerciales exitosas. Contar con un modelo Data Driven dentro de tu estrategia comercial en el canal es el mejor camino para lograr tus metas de crecimiento en ventas y distribución numérica ¿y tú, qué estás esperando para obtener la información correcta?
