¿Sabías que la ubicación de un producto en una góndola de supermercado puede afectar de manera significativa las ventas de este? Pues desde la psicología del consumidor se ha demostrado que muchas veces las decisiones de compra no son enteramente del consumidor, sino que, hay elementos que tanto equipos de mercadeo como de Trade Marketing utilizan para influenciar la decisión. Por eso hoy en Grupo BIT, te contamos un poco sobre algunos trucos en las góndolas de supermercados.
¿Qué es una góndola de supermercado?
Antes que nada, es importante saber que una góndola de supermercado o estantería para supermercado es aquella estructura que está diseñada para exhibir ciertos productos en los puntos de venta, de manera que, los consumidores al entrar a la tienda puedan seleccionar directamente lo que desean.
Además, el principal objetivo de la exhibición de productos en góndolas es conquistar al consumidor a través de su diseño, ya que algunas de estas pueden exhibir los productos en ambos lados de la góndola, son altamente personalizables y están fabricadas con materiales de alta resistencia para soportar el peso de todos los artículos. Ahora bien, a continuación te mostraremos los 5 trucos esenciales en las góndolas.
5 trucos en las góndolas de supermercados
- Los productos de primera necesidad están lejos de la entrada
Uno de los trucos más importantes es saber cómo surtir un supermercado, pues el consumidor normalmente busca carnes, lácteos, pan, agua o frutas y verduras, pero estos productos siempre van a estar lejos de la entrada, ya sea en un extremo del supermercado o en el fondo de este, pues esto garantizará que antes de comprarlos el consumidor debe recorrer una buena parte del supermercado y posiblemente llevar productos que no estaba buscando.
- Los productos que se compran por impulso están a la salida
Nadie va a un supermercado buscando chicles o chocolates, pero siempre es un buen momento para un chicle o para un chocolate ¿no? Es por esto que a la salida, el consumidor siempre debe encontrar eso que no sabía que quería. Un ejemplo de ello son los chocolates o las bebidas azucaradas que se exhiben de manera estratégica al final de la caja.
- Los productos ‘no tan necesarios’ tienen una ubicación estratégica
Es importante que los equipos de Trade Marketing de las compañías de consumo masivo hagan alianzas estratégicas con supermercados para que sus productos cuenten con una buena ubicación en la góndola.
Recuerda que, normalmente, los productos más vendidos deben posicionarse en la mitad del pasillo, pero aquellos que son más costosos o que ‘no son tan necesarios’ se deben situar al principio y al final de estos. De ese modo el consumidor se ve obligado a pasar dos veces delante de ellos para ir y volver en el pasillo.
- Combinaciones estratégicas
Una de las estrategias más relevantes para influenciar el aumento en ventas es ubicar juntos los productos que probablemente se consumirían al mismo tiempo, aunque su categoría sea distinta. Un ejemplo puede ser los pasabocas junto a los licores o las papas de paquete junto a las bebidas gaseosas. Esto influenciará a que los consumidores lleven eso que no sabían que estaban buscando.
- Iluminación y colores
Un buen uso de la iluminación y colores pueden influir en la decisión de compra, ya que los colores cálidos y brillantes se utilizan para resaltar productos específicos, mientras que los fríos se utilizan para crear un ambiente relajado.
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¿Cómo funcionan los supermercados?
Ahora bien, te contaremos el secreto de los carritos de los supermercados ¿sabías qué tu no llevas al carrito, sino que el carrito te lleva a ti? Este no es un truco particularmente de las góndolas, pero sí uno para que los consumidores puedan agarrar sus productos con más facilidad. Resulta que, en general, todos los carritos se desvían ligeramente hacia la izquierda. Esto obliga a sujetarlos con la mano izquierda y por ende la derecha queda libre para alcanzar cómodamente los productos. Además, los supermercados utilizan diferentes tipos de suelo para conseguir que el carro se apresure o se detenga al llegar a determinadas secciones o para hacerle notar al cliente que se ha cambiado de “ambiente”.
En Grupo BIT sabemos que más del 70% de las decisiones de compra se realizan en el punto de venta, razón por la cual es fundamental contar con una estrategia de venta exitosa, es por esto que hemos creado soluciones que te permitirán alcanzar el éxito, pues podrás obtener información relevante, detallada, confiable y en tiempo real de tu punto de venta y por ende, podrás optimizar tus actividades y tener el control de tu equipo. ¿y tú, qué esperas para contactarte con nosotros?
