Si analizamos los resultados por países desde la perspectiva de los resultados logrados con inteligencia artificial para la gestión del equipo comercial, Colombia presenta un mayor crecimiento con un nivel de confianza de 97%. Le siguen Argentina 81% al igual que Chile.
Por otro lado, México aumentó su cifra llegando a un 87%. Todos estos países mostraron un crecimiento en sus resultados comparados al cuarto trimestre 2016.
¿Cómo incrementar las ventas en el punto de venta?
Teniendo en conocimiento este nuevo ciclo positivo que se acerca, es momento importante para preguntarnos “¿Cómo incrementamos las ventas en este último trimestre del 2017 y nos preparamos para el 2018?”.
Lo primero, es potenciar a tu equipo comercial con algún método de ejecución PDV y plataformas inteligentes que orienten su gestión hacia la captura del mayor valor económico en cada actividad que realicen, ya sea en el punto de venta, como en la relación con las cadenas.
Te entregamos 4 claves para prepararte para este nuevo nuevo ciclo:
1. Uso de Inteligencia Artificial (A.I.) para dirigir y orientar a tu equipo.
El uso de Inteligencia Artificial sobre la información de ventas permite dirigir a tu equipo hacia las acciones que retornan el mayor valor económico en cada punto de venta. Esto focaliza las actividades que deben realizar de modo centralizado los KAMs (en su revisión de equipo y con cadenas) para incrementar la productividad.
2. Automatización en la generación de tareas hacia tu equipo.
El uso de un método soportado por tecnología facilita la entrega de tareas, la gestión por indicadores, la elaboración de reportes, así como el análisis de múltiples datos. Al ejecutar la supervisión y control, se ahorra tiempo al equipo y a la empresa, creando capacidad disponible para gestionar actividades que agregan valor.
Las empresas que logran mejores resultados son aquellas que empoderan a su equipo comercial para dedicarse 100% al cliente y a buscar nuevas soluciones. Libéralos de tareas que agregan poco valor al negocio.
3. Foco en productos que hacen el 80% de tu venta.
Asegurar la disponibilidad de estos productos en góndola/anaquel/lineal, implica una gestión muy precisa por parte de tu equipo. Lo anterior no significa realizar masivos levantamientos de información, sino que responde a la realización de muestreos estadísticos e inteligentes que permitan tomar acciones correctivas/preventivas (Instock) al instante, que impactan de manera positiva la productividad y foco de tu equipo.
4. Migrar del control de tu equipo de terreno por GPS a control por solución de oportunidades detectadas por algoritmos.
Las plataformas tradicionales para empresas de consumo masivo ofrecen control GPS de las visitas generadas por tu equipo a los distintos PDV. En el nuevo mundo del Smart Retail Execution, este control pasa a segundo plano, siendo lo más importante la solución de tareas inteligentes cuyo cumplimiento sólo se completa una vez la venta vuelve su conducta regular.
Maximiza tus ventas en el Punto de Venta
Te invitamos a conocer más acerca de la nueva corriente Smart Retail Execution. Si te interesa saber más sobre trabajar con tareas inteligentes ordenadas por valor, solicita tu demo. También podremos resolver otras dudas que tengas y mostrarte el mundo de Retail Execution Teamcore.
Fuente: “Encuesta de Confianza del Consumidor – Q2 – 2017”, Nielsen.
