En nuestra experiencia de trabajo en LATAM, la venta perdida representa entre un 10% y un 20% de la venta para un proveedor de consumo masivo. ¿Cuándo es más cercana a un 20%? Cuando hay mayor complejidad del producto. Por ejemplo, la industria láctea, las cecinas, las carnes frescas, son las que tienen mayores desafíos.

A lo largo de nuestro trabajo con diversas marcas en la categoría lácteos, hemos llevado a nuestros clientes a una mejora de productividad equivalente a un 30% del tiempo dedicado a supervisión y gestión del PDV.

Soluciones Comerciales:
✔ Desarrollo de planes de trabajo semanales/mensuales orientados a optimizar los recursos comerciales de la compañía.
✔ Detección del mix de productos óptimo para cada tienda.
✔ Recomendación de promociones y exhibiciones que generan mayor impacto económico en cada cliente: mejora de un +34% en retorno promocional.

Soluciones Operacionales:
✔ Una metodología de trabajo estándar, que asigna tareas diarias a ejecutar por todo el equipo de supervisión y mercadeo (reposición).
✔ Mejora disponibilidad de producto en góndola/anaquel (OSA) 10% (en primeros 6 meses de implementación para categoría lácteos de 79% a 89%).
✔ Disminución de quiebres de inventario