¿Sabías que el Canal Tradicional está compuesto por tiendas de barrio, mercados y pequeños comercios que representan el 50% de las ventas en Colombia? Esta es una razón para no dejar de lado la georeferenciación, pues en un mundo cada vez más digitalizado, la georeferenciación se convierte en la clave para que las tiendas de barrio sean competitivas en el Canal Tradicional. Continúa leyendo y descubre de qué se trata.
¿Qué es la georreferenciación?
La georeferenciación en el Canal Tradicional se conoce como aquella solución tecnológica que permite visualizar indicadores, tener en cuenta el comportamiento de compra de los consumidores y descubrir nuevas oportunidades en diferentes regiones del país. Esto hace posible que las empresas de consumo masivo puedan identificar oportunidades como las áreas de mayor demanda y que puedan planear rutas de distribución eficientes basadas en la ubicación geográfica.
Por lo tanto, es importante tener en cuenta que hoy en día la mayoría de empresas de consumo masivo le dan mayor relevancia a la información geoespacial de su negocio, ya que esto les ayuda a tomar decisiones estratégicas focalizadas en el negocio así como lo es administrar las ubicaciones de sus tiendas, personalizar las tácticas de marcas, segmentar las ventas por región, reaccionar a las tendencias específicas de cada lugar y optimizar la logística y distribución de cada uno de sus productos.
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¿Por qué tener en cuenta la georreferenciación en una empresa de consumo masivo?
Para nadie es un secreto que la georreferenciación es la mejor solución para aquellas empresas de consumo masivo que identifiquen la necesidad de microsegmentar sus estrategias comerciales para el desarrollo del Canal Tradicional y esto también tiene que ver con el deseo de que este tipo de empresas quieren posicionar sus marcas y productos en un segmento de la población específica.
Por ejemplo, un producto alimenticio que se quiere posicionar en los hogares de estratos bajos por su precio y características; o un desodorante pensado para jóvenes de cierta edad y estrato socioeconómico.
Este tipo de objetivos y estrategias, al estar orientadas por la georreferenciación y la analítica avanzada, permiten identificar los barrios y las zonas específicas para llevar a cabo actividades 360, es decir, actividades push y pull.
Y es así, como la georreferenciación y el poder de la analítica se convierten en una solución que apoya la orientación tanto de las áreas de venta, mercadeo y Trade Marketing de la empresa, como a sus distribuidores y sus fuerzas de venta, para que sus acciones sean más rentables y eficaces.
Beneficios de la georreferenciación en el Canal Tradicional
1. Facilidad para encontrar oportunidades en territorios
La unión de la georreferenciación y la analítica avanzada te permitirá acceder a mapas de calor, gráficas e Insights accionables que te permitirán identificar las zonas y los establecimientos en los que debes priorizar las acciones para obtener mejores y más rápidos resultados.
2. Microsegmentación en la estrategia comercial
Podrás especializar mucho más tus estrategias comerciales en el Canal Tradicional y trabajar tus marcas con una segmentación más específica, tomando en cuenta variables como ubicación, nivel socioeconómico, población específica, entre otros.
3. Medir y evaluar el resultado de tus estrategias
Estas soluciones no solo te permitirán identificar las oportunidades de mejora en territorios, sino que también, te dará las herramientas para hacerle el seguimiento a cada una de las acciones y saber si los esfuerzos están dando resultados o no.
¿Cómo aplicar la georreferenciación en el Canal Tradicional?
Para aplicar una solución de georreferenciación en el Canal Tradicional es muy importante tener información confiable que permita visualizar la conducta de compra de los clientes ya sea en las tiendas de barrio, droguerías, minimercados, etc. Sin embargo, sabemos que muchas veces contar con esta información no es tan fácil como parece, pero eso ya no es un problema, ya que en Grupo BIT somos expertos en el desarrollo de los canales de distribución, razón por la cual, brindamos soluciones a partir del análisis de datos y la georreferenciación para las empresas de consumo masivo ¿y tú, qué estás esperando para mejorar los resultados de tus estrategias comerciales?
