¿Sabías qué contar con una solución de georreferenciación y analítica avanzada te ayudará a visualizar el comportamiento de compra de tus clientes dependiendo de la zona geográfica en la que estén ubicados y que, por ende, podrás tomar mejores decisiones estratégicas?
Así es, hoy en día, la mayoría de las empresas adquieren este tipo de soluciones para obtener un análisis preciso de sus datos y su rendimiento en el mercado. Si tus haces parte del Canal Tradicional, este artículo es perfecto para ti.
¿Qué es la georreferenciación?
Antes que nada, es muy importante que tengas en cuenta que la georeferenciación es una solución de tecnología avanzada con la cual podrás determinar de manera exacta la ubicación geográfica de un punto en la superficie terrestre usando las coordenadas geográficas, es por esto que, esta se ha convertido en una solución fundamental para lograr identificar nuevas oportunidades en diferentes regiones, comprender a los clientes y tomar decisiones certeras.
La georreferenciación en el canal tradicional puede aportar múltiples beneficios, ya que permite a las empresas aprovechar datos de ubicación para optimizar sus operaciones y estrategias. Aquí te mencionamos los más relevantes:
Optimización de rutas de distribución: la georreferenciación permite a las empresas planificar y optimizar las rutas de distribución, asegurando que los productos lleguen a los puntos de venta de manera más eficiente. Esto reduce costos de transporte y tiempos de entrega.
Segmentación más precisa: ayuda a segmentar mercados geográficamente, lo que permite identificar zonas de alta demanda o áreas con potencial de crecimiento. Esto es especialmente útil en el canal tradicional, donde las tiendas pueden estar dispersas en distintas ubicaciones.
Mejora en la toma de decisiones: con datos precisos sobre la ubicación de puntos de venta, las empresas pueden tomar decisiones más informadas sobre la apertura de nuevas tiendas o el refuerzo de campañas promocionales en zonas específicas.
Monitoreo y control del inventario: al saber exactamente dónde están los productos y cómo se están moviendo en diferentes regiones, las empresas pueden controlar mejor el inventario, evitando faltantes o exceso de stock en ciertas áreas.
Optimización del trabajo de los vendedores: los equipos de ventas que trabajan en el canal tradicional pueden aprovechar la georreferenciación para organizar sus visitas a los clientes de manera más eficiente. Esto les permite cubrir más terreno en menos tiempo y atender mejor las necesidades de cada tienda.
Análisis de comportamiento del consumidor: al identificar patrones de compra según la ubicación, las empresas pueden ajustar sus ofertas y promociones a las preferencias locales, lo que puede aumentar las ventas en el canal tradicional.
Aumento en la eficiencia de las promociones: las promociones pueden diseñarse específicamente para las necesidades y preferencias de los clientes de una región en particular, maximizando el impacto y evitando esfuerzos de marketing desperdiciados en áreas menos receptivas.
Mejora en la relación con minoristas: al conocer mejor las necesidades y desafíos específicos de cada punto de venta tradicional, las empresas pueden brindar un mejor soporte a sus distribuidores, fortaleciendo las relaciones comerciales.
Identificación de áreas desatendidas: la georreferenciación ayuda a detectar zonas donde no hay una cobertura adecuada del producto o servicio, lo que permite a las empresas expandirse estratégicamente.
¿Qué es la Analítica de datos?
La analítica de datos consiste en la recolección, procesamiento y análisis de información proveniente de puntos de venta físicos como tiendas, supermercados o mercados locales. Utiliza herramientas y técnicas de análisis para identificar patrones de compra, comportamiento del consumidor, rendimiento de productos y eficiencia en la distribución. El objetivo es optimizar decisiones estratégicas y operativas, como la gestión de inventarios, el diseño de promociones y la mejora del servicio al cliente, permitiendo una mayor competitividad en el mercado.
¿Por qué analizar y georreferenciar potencia tu estrategia?
Analizar y georreferenciar potencia tu estrategia porque transforma los datos geográficos y operativos en herramientas clave para la toma de decisiones informadas, optimizando cada aspecto del negocio en un entorno altamente competitivo. A través del análisis, puedes entender en profundidad el comportamiento del consumidor, los patrones de compra y el rendimiento de los puntos de venta, lo que permite ajustar tu estrategia para maximizar el impacto.
Como ya lo sabes, la georreferenciación, en particular, proporciona una visión clara de la distribución física de los clientes, tiendas y rutas de distribución, permitiendo optimizar los recursos logísticos y reducir costos operativos. Al identificar áreas clave y desatendidas, puedes dirigir tus esfuerzos comerciales y de marketing a las regiones con mayor potencial de crecimiento, mejorando la penetración de mercado y asegurando una cobertura eficiente.
Además, facilita la personalización de ofertas, promociones y estrategias de venta adaptadas a las características locales, aumentando así la relevancia y efectividad de las acciones. También te ayuda a descubrir nuevas oportunidades, brindando una ventaja competitiva significativa.
Así se ve la analítica y la georeferenciación en el Canal Tradicional
Las fuentes de información son fundamentales, ya que proporcionan la base sobre la cual se construyen las estrategias y se toman decisiones. Estas fuentes incluyen datos de ventas, inventarios, comportamiento del consumidor, ubicación de puntos de venta, rutas logísticas, y demografía local, entre otras.
Cada una de estas fuentes debe ser precisa y actualizada, ya que cualquier error o desfase afectaría directamente los resultados del análisis. La combinación de estos datos permite identificar patrones, optimizar operaciones y personalizar las estrategias según las características geográficas y del mercado. Sin fuentes de información confiables, el análisis carecería de valor y la georreferenciación sería ineficaz para potenciar el canal tradicional. Por esta razón, en Grupo BIT by Teamcore, te brindamos mensualmente un informe preciso y asertivo en el que podrás encontrar información a nivel de canales, subcanales y regiones, entre otros aspectos fundamentales de análisis.
Un ejemplo de los datos analizados y georeferenciados se da en el mes de septiembre, pues a nivel de regiones, en el largo plazo, se pudo observar una caída en el volumen de compras, con excepciones notables como la región Centro (Bogotá) y el Eje Cafetero (Antioquia), que han mostrado un desempeño más resistente frente a la contracción general del mercado. En el corto plazo, la región de Bogotá destaca nuevamente con un crecimiento sólido del 7% en volumen, lo que refuerza su papel como motor clave de recuperación. A este repunte se suman también las regiones del Llano, con un aumento del 7.2%, y del Pacífico, con un crecimiento del 4.8%. Por el contrario, una de las regiones más afectadas en el corto plazo es el Caribe, que reporta una caída significativa del -5.2% en el volumen.
Ahora bien, cómo ya sabes como funciona la georeferenciación gracias al análisis de datos que brinda Grupo BIT by Teamcore ¿qué estás esperando para tomar decisiones certeras y analizar el comportamiento de compra de tus clientes? Si esta información te pareció interesante contáctate con nosotros y obtén más información.
