A dos años de ingresar al mercado peruano, vemos consolidados nuestros objetivos estratégicos. El gran cambio que se ve hoy, es que las personas que realizan la reposición lo hacen utilizando la tecnología.
Apoyamos el crecimiento del canal moderno
La misión de Teamcore en el Perú es ayudar a que siga creciendo el canal moderno. En palabras de nuestro director de ventas regional, Matías Nemeth Kohanszky: “en el Perú estamos viendo oportunidades con muchísimo potencial en cuanto adopción de la tecnología se refiere”.
En visitas pasadas estaba el paradigma que, a un reponedor o gestor de campo en tienda, se le limitaba mucho el acceso a la tecnología, incluso al celular. Sin embargo, hoy estamos viendo que todas las cadenas están aperturadas a que el servicio de reposición sea también tecnologizado. Así, también se presentan aceleramientos o mejoramientos de la ejecución en la tienda.
Hoy existen varios reponedores o gestores que usan tecnologías como Teamcore. Y al final no hacen mas que ayudarlos en su función del día a día, alertándoles de productos que puedan tener problemas de ejecución con la finalidad de que puedan ser solucionados en tiempo y en forma.
El acelerado crecimiento del canal moderno en Perú
El canal moderno en el Perú ha crecido 10 puntos. Cerca del 40% del consumo se realiza aquí y hace un par de años solo alcanzaba el 20% o 30%.
Este crecimiento acelerado se justifica en parte por la pandemia y los servicios de ultima milla, los que han permitido a muchos consumidores, que antes no necesariamente se atendían en el supermercado o el Retail, que conozcan este nuevo canal.
“Vemos el Perú con muchísimo optimismo. Ya estamos sextuplicando las licencias de Teamcore para que las usen gestores y reponedores con respecto al cierre del 2021. Y en el caso de Chile -por poner un ejemplo cercano- estamos triplicando en el mismo periodo.
Todos estos fenómenos sin duda alguna fueron acelerados por la pandemia que nos obligó a prepararnos para seguir creciendo, para tener oportunidades y ofrece a la gente lo que necesita para realizar su trabajo.
Sin duda alguna el Perú va a ser para nosotros el mercado con mayor crecimiento en el 2022 y en el que continuaremos mostrando el valor que podemos aportar nosotros como solución al canal moderno”, señala Matías Nemeth.
Proceso de Cambio
La tecnología puede ayudar a mejorar mucho la gestión del PDV. En todos los mercados, hemos visto que algunas empresas tienen un grado de restistencia para realizar o contratar auditorías manuales y migrar a la automatización. Eso es un proceso de cambio natural, que permite mostrar el porqué las empresas necesitan migrar a un modelo nuevo, donde su negocio crecerá incluso tal vez de forma más acelerada que antes.
Por otro lado, el costo de procesamiento de datos permite a las empresas acceder a la tecnología. Incluso el costo de una línea celular hoy en día es muchísimo más bajo que hace 2, 3 o 5 años. Ello permite a las empresas acceder a la tecnología. A más beneficios, más evolución con costos cada vez más atractivos que hacen que sea una decisión cada vez más fácil de tomar.
Impactos
Con la adopción de la tecnología Teamcore se incrementa la disponibilidad de producto en góndola o anaquel, dependiendo de la empresa, de 3 a 6 puntos, y una mejor disponibilidad en góndola permite vender más.
Un dato más relevante es cómo, con nuestra tecnología, se disminuyen los tiempos en que un producto se mantiene con problemas en el local. En promedio un producto con problemas tiende a solucionarse en 3 o 4 días desde que se detectó el problema. Pero con la adopción de Teamcore hemos demostrado consistentemente que estos tiempos de gestión se reducen en 35% prácticamente generando un día más de venta a los clientes que adopten este tipo de servicio. Este es el impacto inobjetable de nuestra tecnología.
