No es un secreto que si se quiere ser exitoso en el Canal Tradicional, el comportamiento de compra del consumidor es crucial para la victoria de cualquier fabricante, pues la obtención de esta información es el camino para crear estrategias y tomar decisiones comerciales exitosas, es por esto que, hoy en Teamcore te contaremos algunas claves importantes que debes tener en cuenta a la hora de conocer el comportamiento del consumidor en el canal. ¡Empecemos!
¿Por qué es clave entender el comportamiento de compra en el Canal Tradicional?
Comprender cómo los consumidores toman decisiones en el Canal Tradicional es fundamental para cualquier fabricante que quiera optimizar sus estrategias de venta. Factores como la frecuencia de compra, los productos más demandados y los motivos detrás de cada elección pueden marcar la diferencia en el crecimiento de una marca.
Si te preguntas cómo obtener información sobre este comportamiento, no te preocupes. Conocerlo es más sencillo de lo que parece. Te lo explicamos en 3 pasos:
¿Cómo analizar el comportamiento de compra del consumidor?
Sabemos que los fabricantes que operan en el Canal Tradicional se mantienen en una lucha constante para seguir siendo competitivos y relevantes, un efecto de esta situación es poder entender el comportamiento de compra de los consumidores.
Ahora bien, ¿sabías que si cuentas con una solución de analítica avanzada, puedes mantenerte al tanto, no solo del comportamiento de los consumidores y los productos que se destacan en el canal, sino que también, puedes tomar decisiones estratégicas basadas en datos? Empecemos conociendo las claves esenciales que debes tener en mente para entender el comportamiento de compra de los consumidores:
- Análisis de los puntos de venta: contar con una herramienta de análisis de datos es fundamental para comprender las tendencias de compra, las zonas geográficas más concurridas y tener el conocimiento total de las promociones. A través de los datos, podrás evaluar si las estrategias comerciales están generando buenos resultados y ajustarlas en tiempo real. Además, tener información detallada del comportamiento de los consumidores en los puntos de venta es crucial para tomar decisiones estratégicas y generar resultados exitosos.
- Análisis de los datos de venta: Las soluciones de analítica avanzada, te ayudarán a identificar patrones en los hábitos de compra, detectar los productos más exitosos , los que se deben impulsar y las nuevas oportunidades que se pueden generar, un ejemplo de ello es crear nuevas promociones o mejorar tu estrategia de precios.
- Análisis predictivo: una de las claves para conocer el comportamiento del consumidor es contar con un modelo predictivo, robusto y efectivo. Gracias a la analítica avanzada, podrás proyectar el comportamiento futuro de los consumidores, ajustar tu oferta y responder de manera proactiva a los cambios del mercado.
Es muy importante tener en cuenta que para poder conocer a profundidad el comportamiento del consumidor debes recolectar datos relevantes, detallados y de calidad, pues gracias a ellos podrás tener el registro de los productos más vendidos, el registro de las transacciones, los volúmenes de venta, así como también, podrás tener datos geográficos en los que tus productos tienen mayor movimiento o viceversa.
Sabemos que obtener información confiable y detallada puede convertirse en un dolor de cabeza, pero eso dejó de ser un problema hasta hoy, pues queremos contarte que en Teamcore contamos con el observatorio de información del Canal Tradicional más grande de Colombia, razón por la cual recopilamos de manera frecuente, detallada y confiable millones de transacciones. Gracias a esto, ofrecemos información del mercado para garantizar decisiones comerciales más acertadas en el canal.
¡No esperes más y contáctate con nosotros! Realmente la clave principal para tomar decisiones comerciales exitosas en el Canal Tradicional es adquiriendo nuestras soluciones de analítica avanzada ¿y tú, qué estás esperando para liderar el Canal Tradicional?
